2017.06.27 蘋果日報

蘋果日報 文╱黃竹君


出身於南投縣草屯鎮的12歲農家女孩，父親在過世後留下當時40萬元，相當於現在4千萬元的高額債務，身為六個兄弟姊妹中的老五，她幫母親餵豬養牛、煮飯洗衣、剁牧草，看著母親一肩挑起家中負債、以驚人的毅力逐一清償，溫柔堅毅的背影，影響了她的一生。

她是陳麗鳳，翰昌廣告董事長，也是代銷界極罕見的女性董座。

放眼房地產業界，女性董座屈指可數，而陳麗鳳成立於1995年的翰昌廣告，至今累積銷售戶數已超過1萬6000戶，成績斐然。在陽剛味十足的地產圈，如何達成這樣的表現？陳麗鳳說：「女性在業界不適合交際應酬，所以我對客戶以勤快的服務、誠信的互動，對於業主交付的任務全力以赴，工作表現自然口語相傳。」


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母親身教 做人要重承諾

視誠信為立業之本，陳麗鳳表示，母親的身教影響她至深，「我媽媽是個非常認真謹慎的農家婦女，她一個女人家一肩扛起家中負債，靠著開墾山坡地、飼養家禽家畜，養大六個嗷嗷待哺的孩子」。她記得當債主上門逼母親賣土地、賣禽畜還債時，母親堅毅的回應債主，土地跟禽畜是她還債的工具，給她一點時間她一定會還完，最後真的遵守諾言清償所有債務。


▲ 陳麗鳳母親(右三)的身教對她影響至深。

除了守信重諾，陳麗鳳觀察到，母親做事非常有效率，「我媽媽做事都是一舉數得，養豬會有排泄物，為了不要讓臭味影響到鄰居，她一大早就會起來挑水糞，運到田裡去灌溉農作物，回程再帶上一份牧草或木柴，在最短的時間一次處理最多事情。」在這樣的教導下成長，陳麗鳳16歲就到南投市區的紡織廠當作業員，半工半讀維持學業，直到19歲畢業後北上遇到帶領她進入地產業界的貴人－僑國廣告總經理簡宗烈。

主動態度 開啟代銷之路

這段被她稱為「一份報紙的因緣」，是因為當時北上到姐姐家作客時，碰巧遇到來訪的簡宗烈，當時簡總只是隨口問了句有沒有報紙可以看？陳麗鳳就立刻下樓為客人買好報紙送回來，積極主動的態度，讓簡總對她留下深刻印象，邀請她進入僑國廣告。

進入代銷界，陳麗鳳很快發揮自己的天分，第一次到現場就有成績。回憶起自己成交的第一個案子，陳麗鳳說，那是永和一個20幾坪的房子，生活機能非常便利，她以坦誠的態度跟客戶做溝通，讓客戶非常認同，很快地就成交了。一路從現場銷售到帶領團隊，再到打造出自己的代銷王國，陳麗鳳勇於嘗試、挑戰自己，走出一條跟別人不一樣的路。


▲ 翰昌廣告至今累積銷售戶數已超過1萬6000戶，成績斐然。

回饋社會 積極投入公益

本身事業如此忙碌，陳麗鳳以自身經驗，提出給現代職場女性如何兼顧事業與家庭的一些小建議。她說，人的一生就是在修行，要做到修身、齊家、治國、平天下，要先從自身跟家庭做起，「我常常在別人的婚禮致詞時跟新人說，結婚以後要把自己縮成五分之一，除了自己，別忘了為人子、為人女、為人父、為人母的責任，做好了那就是四股助力，把自己做好就可以五福臨門」。


▲ 近年來陳麗鳳積極投身公益，親自參與大大小小的活動。

這幾年，陳麗鳳也積極投身公益，「我小的時候生活不容易，在我的成長的過程中受過很多人的幫助，現在有點能力了，換我來幫其他人。」參加國際性社團獅子會20多年，陳麗鳳現在已經是總監身分，必須照顧旗下50幾個分會。她還成立了「愛的文化教育推廣協會」，推廣閱讀習慣，學童只要借閱書籍，就可以得到陳麗鳳捐助的獎勵，當閱讀護照達成一百本書的目標時，就可以上餐廳吃大餐。從南投鄉間走到台北都會，從半工半讀到代銷女王，在陳麗鳳身上看到了柔軟與堅毅並存的力量。


▲ 陳麗鳳訪談中始終面帶招牌的親切微笑。


▲ 帶領70幾個員工，陳麗鳳認為用人最重要的特質就是要誠信、肯學。

『陳麗鳳』小檔案
現 任：翰昌廣告董事長
出生地：南投縣草屯鎮
年 齡：1964年生
家 庭：已婚，育有三個小孩
興 趣：跟人分享以解決問題為樂
座右銘：勤奮忠誠

『翰昌廣告』小檔案
成立時間：1995年
累積銷售戶數：成交16000多戶
品牌理念：四大目標：正派、實在、細心、遠見
員工人數：約70人


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